何が面白いかって?
自分でマーケットを創ってリードすることが醍醐味なんだよね!

企業名
株式会社ラ フォーレ
所在地
千葉県習志野市津田沼3-2-14
電話番号
047-477-4000
株式会社ラ フォーレ社

目的・課題

目的・課題
① 販路を拡大させ新たな販売ルートを築きたい
② 在庫数が多いので商品を多く見せたい
③ 自社サイトでも商品を掲載しているが写真が4枚となぜか限定されている

解決策

解決策
① 企業PRページをしっかり利用・運用し、企業としてのブランディングを行う
② 在庫管理も兼ねて商品登録を行い、どこからでも商品在庫を把握できるようにする
③ 在庫管理ができたなら、適切な出品枠数が掲載できる販売チャンネルを持つようにする

効果

効果
① 企業PRページをしっかり作り込むことで、新規の取引でも信用を得られるようになった
② 全ての在庫を表示させることによって、商品の回転数を上げることができるようになった
③ 商品は写真が命!ユーザーが独自に判断するので商談の角度をあげることができるようになった

1988年創業以来右肩上がりの成長を続ける株式会社ラ フォーレ
少数精鋭すぎる3名の企業が日本のマーケットをリードする!

株式会社ラ フォーレ社

株式会社ラ フォーレ 代表取締役 森 和夫 略歴

1973年
立教大学経済学部経営学科卒業
1974年
椿本興業(株)入社
以後15年間にわたりアスファルトフィニッシャーを担当
1988年8月
株式会社ラ フォーレを設立
2000年
一般機械からアスファルトフィニッシャーに特化させる

設立以来27年間にわたり夫婦2人3脚で会社を成長させ続け、その成長は衰えを知らない。

中古建機商品の中でもアスファルト・フィニッシャーに特化し国内マーケットのプライスリーダーとなっている株式会社ラ フォーレ。その代表取締役である森 和夫氏に会社設立から、BIGLEMONのサービスを利用するにいたるまでのみならず、今後の国内マーケットの展望や中古建機 マーケットの未来予想図まで思う存分に語ってもらった。

新たなマーケットを築いて新しい道を創造する Challenging Spirits!

大学を卒業してから勤め始めた企業が15年間の間に5回も吸収合併を繰り返し社名が変わりま した。変わるたびに部署の移動はありましたが、扱う商品はアスファルトフィニッシャーにこだ わって携わり続けました。

その15年の経験から海外の中古マーケットは存在するものの、日本国内 マーケットがその当時は存在せず、自分でマーケットを開拓して大きく成長させたいと言う Challenging Sprits!が私を大きく動かしました。

アスファルトフィニッシャー自体が道路の舗装するための機械・・・。道なき道を自分が切り 拓くんだ!と言う思いで独立起業をし、このラ フォーレを立ち上げました。

現在ではおかげさまで マーケットも大きくなり、マーケット自体が活性化してると感じます。年間を通じて中古として マーケットに出回るアスファルトフィニッシャーの約半数を、ありがたいことにウチが取引をさせて 頂いています。

ウチみたいに中古アスファルトフィニッシャーに特化している企業は海外でも珍しく、この分野での 専門販売会社として国内のみならず、世界でのオンリーワン・カンパニーになれるように、 【どこよりも高く購入・どこよりも安く販売】この信条は会社立ち上げ当時から変わっていません。

リーマン・ショック以来、海外マーケットは元気が無くなってきてるので、今では国内マーケットが ほとんどになりましたね。かつては台湾・タイ・シンガポール・マレーシア・ロシア等で取引があり ました。ロシアはもう今ではほとんど止まってますね。

ウチは【今すぐ購入して使いたい】と言う お客様の希望を最大限叶えるべく常時40~60台の在庫を抱えています。ロシアへの輸出用の商品が 凍結してしまってどうしたものやらと悩んでいました。

BIGLEMON出店を機にインターネット販売へ参入

株式会社ラ フォーレ社

そんな時にインターネットのマーケットへの 参入を決定しました。私自身はインターネットの ことはさっぱりわかりません。それは今でも、パ ソコンやインターネットのことになると全て 女房に任せてしまっていますからね。(笑)

それでも新しいインターネットと言うマーケット は魅力的でした。余剰在庫としてヤードに眠って しまった商品などはインターネットを通じて販売 にこぎつけることができました。

自社のホームページでも商品を紹介していて、商品の詳細を表示させるべく写真もアップロードして いるのですが、なぜか理由は私にもわからないのですが、写真掲載は4枚と言うことになっているの です。言い方は悪いかも知れませんが、ユーザーは貪欲に商品の情報を収集しようとします。 どんな状態なのかと・・・。

まさに100の言葉よりも1枚の写真!これに尽きるのです。BIGLEMON では商品の詳細写真を複数枚、1商品につき40枚までと、多くの詳細画像をアップロードが可能であり、 ユーザーに見てもらえる環境になっていること。またそのことによりユーザー自身が商品を判断する 材料となっていることが非常に大きいですね。

今後の中古建機の展望と株式会社ラ フォーレ

株式会社ラ フォーレ社

おかげさまで自分の信念もあり、中古アスファ ルトフィニッシャーの日本国内でのマーケットも 大きくなりつつあり、その中でもプライス リーダー的ポジションになっていると自負できる ようになりました。今では東北支店を開設するこ とができました。

私自身インターネットなど知識がまったくなく ほとんど女房に頼りきっていますので、今まで 同様なんでも2人で相談してやっていければと、思っています。

個人的には北海道や九州にも支店を構えてより大きくしたいとは考えてますが、女房の 負担が大きくなってしまうのは私の望むところではありませんので・・・。

こと中古建機業界だけではないと思いますが、2020年のオリンピックイヤーまでは、まぁ安泰だと 思ってますよ。アベノミクス効果もあることですし、やはり建設業界が元気にならないと景気は回復 してこないかと思ってますので、まだまだ元気でやっていけると私は思ってます!

株式会社ラ フォーレ
参加5年目

株式会社ラ フォーレ

企業名

株式会社ラ フォーレ

所在地

千葉県習志野市津田沼3-2-14

電話番号

047-477-4000

FAX番号

044-477-6400

代表取締役

森 和夫

事業団体

建機・鉱山・トンネル・特殊機械

所属団体

(社)日本建設機械工業会 建設機械中古車交流会会員

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